证券代码：301371 证券简称：优发国际网站官网
哈尔滨优发国际网站官网科技股份有限公司
投资者关系运动纪录表
编号：2023-001
投资者关系运动种别 | ?特定工具调研 ?剖析师聚会 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻宣布会 □路演运动 ?现场旅行 □其他 （请文字说明其他运动内容） |
加入单位名称及职员姓名 | 中信证券：杜一帆 中信证券：何锦鹏 中信证券：张佳绘 中信证券：邹文璐 中信证券：顾祺隆 中信证券：章思思 招商基金：马思瑶 博时基金：徐鹤元 红杉资源：尚嘉琛 海富通基金：赵晨凯 |
时间 | 2023年11月2日（下昼）14：00-16：00 |
所在 | 公司聚会室 |
上市公司接待职员姓名 | 张立国先生 董事长、总司理 孙 娜女士 董事、副总司理 郝庆祝先生 副总司理 邓百娇女士 董事会秘书、财务认真人 齐鑫鑫女士 证券事务代表 |
投资者关系运动主要内容先容 | Q1: 希望公司未来成为一个什么样的企业，未来三年至五年的生长愿景？ A: 公司坚持以高质量、可一连业绩增添为条件，以科学品牌生长观为战略指导，夯实医疗器械与功效性护肤品双轮驱动的赛道，以打造海内领先的医用敷料和功效性护肤品的专业皮肤照顾护士领域优异企业为生长目的，优发国际网站官网将一连秉持“科技赋能、品质第一、功效先行”的产品理念，一直扩充研发步队、一连加大研发力度，一直打造逾越消耗者期望的高品质产品，一直提升公司的焦点竞争力，起劲引领行业生长，力争成为皮肤照顾护士产品行业的向导者。
Q2: 围绕生长愿景的战略结构怎样安排？ A: 公司将增强相助研发，通过追求与科研院所等外部研发机构相助，扩充研发产品线并提高研发效率，增强公司整体研发实力。富厚公司既有产品线的同时，多渠道结构，增强市场营销和服务能力，增强消耗者对品牌的认知。公司将优化人力资源结构，有妄想地吸纳多学科、高条理的手艺与治理人才，完善人才培训、治理和激励系统，构建高水平的人才团队，为公司可一连生长提供须要包管。未来，优发国际网站官网将秉持以产品为焦点优势，在品牌建设方面向古板意义上的着名品牌一直借鉴和学习，深度运营社交媒体，借势明星、KOL与种种IP热门，通过多渠道与用户建设有用相同，为中国消耗者带来更多选择的专业皮肤照顾护士产品。
Q3: 请先容一下公司现在的组织结构及未来生长偏向 A: 公司组织架构完整，涵盖研发、生产、手艺，质量、采购、储运、电商和综合行政治理等各个组织�？�，公司已在上海建设子公司，其设立主要在市场拓展、研发立异、电商运营、品牌建设等领域，为公司的整体生长赋能，进而提升公司综合竞争力和市场占有率，别的公司拟设立上海分公司，建设上海研发中心，引进高端人才，夯实自主科研能力，优化公司战略结构，助力公司的恒久可一连生长。未来公司将继续完善公司组织架构，提升公司的综合实力。
Q4: 公司现在品牌较量简单，未来公司会思量生长其他品牌吗？ A: 公司在驻足优发国际网站官网老品牌的同时，也将鼎力大举拓展其他品牌，如“卉呼吸”品牌将重点生长，同时公司将有妄想地增添多个SKU，并适时思量使用多种手段推出更多新品牌系列，实现多品牌配合生长的战略。
Q5: 公司的焦点竞争力或焦点优势是什么？ A: 在皮肤照顾护士产品市场一直规范生长的情形下，公司一直实践产品立异、渠道立异、营销立异，洞察产品手艺演变趋势，整合渠道资源，突出品牌竞争力。优发国际网站官网品牌是消耗者买出来的品牌，并在行业内已经建设一定的市园职位，公司医用敷料和功效性护肤品获得了宽大消耗者的认可。公司未来通过加大研发投入开发大单品，信托一定会牢靠扩大品牌心智，赢得公司未来长期康健生长。
Q6: 从渠道上来看，我们相比偕行业公司有哪些优势？ A: 公司在渠道结构上较为成熟，是海内较早使用经销模式将医用敷料产品从公立医院销售推广到院外医疗机构、美容机构、连锁零售药店等终端渠道的企业，拥有先发优势；并且我们接纳线上和线下相团结的方法，线下挖掘、线上放量，直销、经销、代销全渠道笼罩，打造了多元化终端消耗场景，综合销售实力领先。公司未来将依附领先的产品优势和品牌优势加大市场开发力度，在牢靠既有市场份额的同时，公司将通过渠道分类治理，越发专业的开拓市场。一连倾注资源做到线上、线下渠道相互联动、有机融合，多渠道漫衍形成优势互补、配合生长的时势。
Q7: 今年“双 11”准备怎样？ A: 公司销售业绩不完全依赖“双 11”来实现，今年“双 11”公司正常加入平台运动，基本与往年相同，差别点就是抖音自播和达播规模增大。
Q8: 公司的用户人群有什么特点？ A: 消耗者普遍为女性，用户年岁主要在18至35岁之间。凭证差别品类的产品，公司的用户人群的特点也大不相同，未来我们也将有妄想的凭证用户特点制订公司的产品结构以及营销推广战略。
Q9:公司三季度销售用度、治理用度、研发用度的情形，上海子公司及分公司的用度情形？ A: 公司三费处于增添的状态，销售用度增添主要是公司加大宣传推广力度，线上销售占比增添发动相关销售用度增添所致，治理用度增添主要是治理职员薪酬、优发国际网站官网北方美谷衡宇及装备折旧费、物业费增添所致，研发用度增添主要是公司一连增强与高校、科研院所相助，加大研发投入所致，上海子公司及拟设立的分公司爆发的用度较少，对整体用度率不会爆发较大影响。
Q10: 未来三年内有望带来较大增量的新品有哪些？ A: 优选修护、祛痘、美白、抗皱四个功效大赛道的产品，重点结构第二类医疗器械、第三类医疗器械、面膜、英华、水乳、霜，公司未来有潜力大单品可能包括重组胶原卵白的注射填充剂、与中国科学院昆明植物研究所相助的积雪草升级等产品、与深圳杉海立异手艺有限公司相助的超分子手艺抗皱英华、水、乳、霜等产品。
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附件清单 （若有） | 无 |
日期 | 2023年11月2日 |
