证券代码：301371 证券简称：优发国际网站官网
哈尔滨优发国际网站官网科技股份有限公司
投资者关系运动纪录表
编号：2023-002
投资者关系运动种别 | ?特定工具调研 ?剖析师聚会 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻宣布会 □路演运动 ?现场旅行 □其他 （请文字说明其他运动内容） |
加入单位名称及职员姓名 | 中信证券 杜一帆 中信证券 何锦鹏 中信证券 邹文璐 中信证券 顾祺隆 中金公司 樊俊豪 中金公司 徐卓楠 中信建投 于佳琪 广发证券 嵇文欣 广发证券 王薇 朴直证券 周昕 朴直证券 谷寒婷 华泰证券 孙丹阳 财通证券 马嘉欣 信达证券 林凌 西部证券 吴岑 长江证券 罗祎 国信证券 孙乔容若 中银基金 丁雅纯 诺安基金 王月 臻宜投资 徐蕾 农银汇理基金 蒲天瑞 |
时间 | 2023年12月7日（下昼）14：00-17：00 |
所在 | 公司聚会室 |
上市公司接待职员姓名 | 张立国先生 董事长、总司理 孙 娜女士 董事、副总司理 郝庆祝先生 副总司理 邓百娇女士 董事会秘书、财务认真人 齐鑫鑫女士 证券事务代表 |
投资者关系运动主要内容先容 | Q1: 公司未来生长的驱动力在那里？ A: 公司功效性护肤品和医疗器械的贴片类产品在市场上已经深入人心 ，尤其是医用敷料产品 ，现在公司也在结构III类医疗器械产品；公司有足够的资金和盈利能力来结构越发高质量的产品 ，未来我们要充着实手艺上举行立异 ，一直加大研发投入 ，公司现在在哈尔滨和上海同时结构 ，哈尔滨保存原有的研发团队 ，在上海将普遍招聘吸引高科技人才 ，并一连与科研院所等外部研发机构相助 ，扩充研发产品线并提高研发效率 ，增进公司整体科研实力。别的我司的首款新质料已经备案乐成 ，以增强公司的竞争壁垒 ，未来公司将使用贴片类产品的声量与优势继续将贴片类产品做强 ，同时培育非贴片类的大单品 ，坚持公司康健稳固的生长。
Q2: 公司上市后会有收购的妄想吗？ A: 公司现在资金富足 ，未来会思量举行工业上的收购 ，但速率不会太快 ，不会盲目的选择 ，公司会稳重思量寻找一些与优发国际网站官网强关联的企业。
Q3: 公司未来在渠道上有哪些妄想？ A: 公司仍然会接纳线上线下协调生长的战略 ，未来线上渠道收入占比可能会加大 ，可是公司不会特殊着重哪个平台 ，而是通过凭证市场情形动态调解各个平台的销售战略 ，接纳康健与可一连性的方法举行生长；未来针对线下渠道 ，将继续推进在医疗机构、美容机构、连锁零售药店、化妆品专营店及大型商超等多元化销售渠道 ，完善营销网络。
Q4: 现在公司电商团队规模多大？未来会有哪些调解吗？ A: 现在公司电商团队有一百多人 ，规模相对较小 ，以往公司没有把古板电商平台与抖音、快手等新兴媒体平台脱离治理 ，未来将在哈尔滨总部保存古板电商营业 ，在上海子公司要招募抖音、快手及视频号等新兴媒体平台的运营职员 ，在上海重新组建新的团队。
Q5: 公司下半年电商营业生长较为快速 ，主要是什么缘故原由呢？ A: 第一 ，以往公司跟达播的相助较少 ，今年我们最先与抖音、快手、淘系的达人举行相助 ，主要是抖音平台的自播和达播体现较量好。第二 ，在品类上 ，我们去年新增的美白和祛痘面膜 ，在电商营业渠道上销售增速较快。
Q6: 未来的电商综合利润率是怎么看的呢？ A: 从行业整体情形来看 ，未来线上的利润率会有所下降。
Q7: 我们未来是否有人群突破的妄想？ A: 公司的消耗者从地区上来看华东和华南占较量多 ，从年岁上来看 ，大大都为18-35岁的女性 ，现在公司属于中高端市场 ，未来我们也将有妄想的凭证用户特点制订公司的产品结构以及营销推广战略。
Q8: 非面膜的品类哪个产品体现较好 ，明年能落地哪些非面膜产品？ A: 公司的次抛产品从上市到现在销售情形较好 ，明年有希望上市的产品可能有超分子手艺的精萃水 ，以及胶原卵白因素的水乳霜等产品。
Q9: 公司产品所有是自主生产吗？ A: 公司产品大部分为自主生产 ，部分解妆品产品举行委托生产 ，公司向受托生产企业提供生产产品所需配方 ，受托生产企业凭证公司要求生产产制品后交付公司验收。
Q10: 未来产品定价战略怎样？是否会降价？ A: 公司未来的产品价钱不会走低 ，公司要举行差别化竞争 ，一直提升产品和品牌的着名度和美誉度 ，要人找货 ，不要货找人。品牌是最宽的护城河 ，流量盈利不具有稳固性 ，聚焦品牌价值 ，积累品牌复利 ，才华形成更确定、更恒久、可一连的增添驱动力。
Q11: 公司产品从研发到销售整体决议链路是怎样的？ A: 首先市场需求是我们思量产品上市的基础因素 ，捕获到市场需求之后 ，公司研发团队、市场调研小组充分举行市场剖析 ，评估产品未来的趋势、潜力以及生长性 ，评估以后由销售和研发配合提倡提案 ，研发团队举行研究 ，生产部分举行生产 ，销售团队认真营销与推广。
Q12: 公司注射针剂未来的产品有哪些？什么时间能够上市？ A: 公司与江苏山河聚源生物手艺有限公司有相助重组胶原卵白的注射填充剂 ，与上海聚源智创生物研究有限公司相助重组人源纤连卵白及重组人源弹性卵白的设计、构建表达、性能测试及发酵提取工艺开发。以上产品需经由动物实验、临床试验、产品注册等事情完成后才华上市。
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附件清单 （若有） | 无 |
日期 | 2023年12月7日 |
